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更新时间：2023/9/15 11:19:52信息编号：2924556

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本文是我在MBA 学习期间对于《         营销管理      》这门课的一个学习笔记，我们在实际的工作中经常会提到公司要有一个完备的市场营销战略，那么到底什么是市场战略它应该如何制定呢？市场战略实际上就是阐明公司将选择什么目标市场，提供什么具体的价值，为实现这个价值匹配具体的实施措。整个市场营销战略计划分为战略和两部分，它们是缠绕在一起的，战略指导行动，具体实现战略的目标。
市场营销战略的制定，我们首先要理清它的制定的逻辑，   也就是回答我们的商业模式是什么？如何去实现它？我自己的理解可以用一句话来阐明：那就是首先通过 5C 分析找到目标市场，在 3V 原则的指导下确定在该目标市场提供什么核心价值 (OVP) ，然后通过 7T 框架来设计市场供应品以实现这个核心价值（ OVP ），如此就完成了一个商业模式的制定本+地+生+活+网。最后整个商业模式用 G-STIC 工具来管理行动。
找到目标市场
具体解释下各个术语的意思，目标市场一般包含 5 个要素，具体的 5C 是指目标顾客（ customer ) 、公司 (company ) 、合作者 (collaborator) 、竞争者 (competitor) 、环境 (context) 。如下图， 5C 框架为一个同心圆，目标顾客是其核心部分，外沿的     三个主体是公司、合作者和竞争者同时为目标顾客提供价值。最外面的环境是指所处的外部市场环境本_地_生_活_网。环境可以用 PESTEL 可以用来分析。
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